《北京印象》—成功开发“老知青”山茶油
——写于2008北京奥运会开幕前夕
邮政函件业务开发，具有难度大，涉及面广的特点。近期，顺昌县邮政函件局成功开发了《北京印象》——“老知青”山茶油广告项目，为顺昌县邮政局迎奥运《北京印象》增添光彩。
今年5月中旬，顺昌县邮政局召开了服务中小企业座谈会，顺昌县邮政局局长朱光平就在思考这样一个问题，如何做好服务企业这篇文章，通过服务中小企业，使邮政函件业务融入服务海西、服务经济社会发展这个大环境。会后，函件局陈局长通过行业划分,指派客户经理回访各中小企业。客户经理把目光瞄准具有开发潜力的顺昌县建西冠达木业有限公司，顺昌天泉天福有限公司这两家在外省市都有开设了销售经营业务,且声名暇尔的企业，客户经理电话约见两位企业老总之后，带上礼品和业务宣传册，《北京印象》样本与推介书。由于两家企业离城区还有一段路，且正在实施公路改造中，在没有交通工具情况下, 函件局便通过关系向兄弟单位联系到车辆前往回访。
在建西冠达木业有限公司座谈中，该局人员向公司负责人系统介绍了邮政、函件等各项业务，使建西冠达木业有限公司老总对数据库信函颇感兴趣，并表示同意制作5000件邮简发往全国各地的茶业供销商。在访问了建西冠达木业有限公司后，函件局人员马不停蹄地赶赴福建天福天泉有限公司，对这家福建天福油脂总公司下属的顺昌天泉有限公司张长发总经理进行了访问、座谈、宣传，推介了奥运期间的《北京印象》书册、数据库信函、代发工资、家乡包裹等等充满浓厚乡情的各项业务宣传样本，一一向该公司老总及相关部门负责人作了展示，既让他们观赏到实物，又令其开阔视野。在畅谈中，天福天泉有限公司张长发总经理，对迎奥运《北京印象》册子产生了浓厚兴趣，反复询问着，函件局人员为客户着想，为企业服务，将《北京印象》书册向张总做了详细的解说，并从天泉公司“老知青”山茶油以奥运举重冠军张国政为广告形象代言人的最佳例子，激发起张总经理强烈兴趣，当即叫来该公司企划部、销售部等部门主要企管人员，共同议定，将“老知青”山茶油产品刊登在奥运《北京印象》书册上作为宣传广告。原该公司计划在《北京印象》书册上连续刊载二期（七期和八期），并要求排版在书册的首页和第二页上，因该刊物在全国征集发行，可能排不上要求的页面上。鉴于这些原因，该公司只得决定制做第八期广告。《北京印象》——“老知青”山茶油已于6月20日定稿制作，该广告项目成为南平市邮政局在《北京印象》书册广告上零的突破。
《北京印象》——“老知青”山茶油邮政函件业务的成功开发，为顺昌县邮政函件局的业务拓展发掘出一条新路。
